Moderator: Dziś naszym gośćmi są Prezes Auxilium SA - Zofia Podhorodecka oraz Roman Seredyński Prezes ECA Group, którzy odpowiadać będą na pytania dotyczące połączenia obu podmiotów, dalszych ich planów oraz realizowanych wyników. Zachęcam wszystkich do zadawania pytań. Czat rozpocznie się o godz. 12:00

Zofia_Podhorodecka: Dzień dobry, witam Wszystkich w imieniu własnym oraz Pana Romana Seredyńskiego na czacie i zapraszam do zadawania pytań

pytania_internetowe: Według Państwa prognoz, jakie są perspektywy rozwoju rynku na którym działacie?
Zofia_Podhorodecka: Rynek usług audytorskich w ostatnim czasie przeżywa silną dynamikę zmian wraz z wejściem w życie w 2009 roku nowej ustawy o biegłych rewidentach i ich samorządzie, uległy znacznie zaostrzeniu wymogi w stosunku do realizacji zawodu biegłego rewidenta oraz firm audytorskich. Bardzo mocno nasiliło sie zjawisko konsolidacji, małe firmy audytorskie lub pojedynczy biegli rewidenci zmuszeni są do poszukiwania większych partnerów. Dlatego patrząc na przyszłość branży audytorskiej w Polsce należy podkreślić, że czeka ją etap mocnej przebudowy związany z zapotrzebowaniem rynku. Ponadto w roku 2011 obserwujemy niższy popyt na usługi audytorskie związane z badaniem sprawozdań finansowych, dlatego też należy sądzić, że podmioty audytorskie będą uzupełniać swój portfel zleceń usługami szkoleniowymi, doradztwem podatkowym ,usługami poświadczającymi oraz w związku z szerszym zakresem stosowania sprawozdawczości zgodnie z MSR również doradztwem związanym ze sporządzaniem sprawozdań finansowych.

pytania_internetowe: W jaki sposób udaje się pogodzić specyfikę spółki audytorskiej z realiami funkcjonowania na rynku kapitałowym tzn. presja na wyniki, odchodowość przy konieczności zachowania niezależności i utrzymania wysokich standardów pracy biegłego rewidenta?
Zofia_Podhorodecka: Jesteśmy spółką , która od wielu lat świadczy usługi w zakresie rewizji finansowej oraz księgowo doradcze. Przez te wszystkie lata wypracowaliśmy własny model organizacyjny, który oczywiście nieustannie dopasowujemy zarówno do potrzeb rynku jak i wymogów ustawowych i tu choćby przywołajmy kwestie przeniesienia działalności audytorskiej do spółki Auxilium Audyt zgodnie z nowymi wymogami ustawy o biegłych rewidentach z 2009r . W Auxilium zawsze przestrzega sie zasad i przepisów związanych z wykonywaniem zawodu biegłego rewidenta czego dowodem mogą być wyniki wszystkich kontroli przez jakie przeszliśmy. W naszej strukturze posiadamy wyraźny podział na poszczególne centra zysku oraz komórki, do zadań których należy dbałość i przestrzeganie stosownych regulacji zasad prawnych oraz przepisów związanych z rynkiem kapitałowym . Mamy bardzo dobrze zbudowany dział sprzedaży oraz logistykę procesów pracy, co w zestawieniu z rozsądnym zarządzaniem kosztami składa sie na sukces finansowy realizowanych zadań.

pytania_internetowe: Czy są teraz jakieś problemy, z którymi boryka się spółka?
Zofia_Podhorodecka: Największą uwagę należy zwrócić na kurczenie sie rynku usług audytorskich, spadające ceny za realizowane usługi wywołane między innymi kryzysem finansowym. Problemy dużych firm z mniejsza ilością realizowanych zamówień przełożyły sie na niższe przychody, zyski oraz zatrudnienie, w związku z tym dużo podmiotów które jeszcze do niedawna miały ustawowy obowiązek corocznego badania , dziś już nie spełniają takich wymogów i nie muszą poddawać się audytowi. Dlatego też nasiliła się konkurencja ,są niższe marże oraz mniej klientów. Auxilium, które obserwując zmiany zachodzące w branży audytorskiej oraz tendencje rozwoju rynku stosunkowo wcześnie podjęło odpowiednie kroki w strategii realizacji sprzedaży.

pytania_internetowe: W tym roku spółka straciła nieco na dynamice realizowanych wyników. Z czym się to wiąże?
Zofia_Podhorodecka: Wiąże się to z ogólna sytuacją na rynku gospodarczym o czym juz wspomniałam.

pytania_internetowe: Auxilium SA jest jedną z największych spółek audytorskich w Polsce, zdobywając rynek bardzo dynamicznie w ostatnich latach. Jednak analizując raporty branżowe można stwierdzić?, że Spółka osiągając coraz wyższe dochody bardzo schodzi z cen za usługi audytu . Jak udaje się kontynuować strategię niskich i coraz niższych cen przy wysokiej presji na podwyżki wynagrodzeń? Czy ta strategia będzie kontynuowana? Czy ECA przystąpi do tej strategii zważywszy że można uznać ECA za średnią cenowo?
Zofia_Podhorodecka: Auxilium działa na wolnym rynku oraz w obszarze konkurencji branżowej. Większość z pozyskiwanych przez nas zleceń to wygrane w przetargach publicznych w których 90% oceny stanowi cena za wykonanie usługi . Nie bez znaczenia oczywiście jest kwestia pozostałych wymogów stawianych oferentom takich jak doświadczenie, znajomość branży klienta, wiarygodność renoma na rynku , ale jednak najistotniejszym czynnikiem stanowiącym o wyborze jest cena. Dlatego też nie można mówić że to Auxilium zaniża ceny, czy też stosuje strategię niskich cen to są wymogi rynku na, którym działamy i to on te ceny dyktuje. Gdyby faktycznie tak było że stosujemy najniższe ceny to wygrywalibyśmy wszystkie kontrakty pojawiające się na rynku, a niestety tak nie jest.

pytania_internetowe: Na jakim etapie znajdują się prace nad fuzją i przejściem na rynek regulowany?
Roman_Seredynski: Obecnie trwają negocjacje nad ostatecznym kształtem połączenia i związanych z nimi dokumentów. W kwestii rynku regulowanego nie ma żadnych konkretnych ustaleń. Łączące się podmioty mają świadomość tej różnicy z tego powodu, poważnie rozważają model biznesowy opierający się na równoległym funkcjonowaniu dwóch marek: Auxilium i ECA ten model ma dotyczyć wyłącznie firm audytorskich.

pytania_internetowe: Warunki połączenia obu spółek nie są sprawiedliwe. Stracą na tym akcjonariusze Auxilium. Kapitał akcyjny się podwoi, a zyskowność znacząco zmaleje. Cieszę się z protestu jednego z głównych akcjonariuszy, który w ten sposób broni mniejszych akcjonariuszy.
Połączenie w ten sposób spowoduje, że akcjonariusze będą musieli długo czekać na wymierne korzyści. Mówię „nie” fuzji, która ma spowodować w krótkim okresie czasu zwiększenie kapitalizacji spółki w celu przeniesienia na główny parkiet. Reakcja kursu na ten fakt mówi sama za siebie. Inwestorzy potrafią liczyć. Z jakich wycen wynikają warunki połączenia i czy mogą one ulec zmianie?
Zofia_Podhorodecka: Mając na uwadze niezadowolenie akcjonariuszy i po konsultacjach z nimi zarząd Auxilium podjął kroki, aby usatysfakcjonować akcjonariuszy jak i łączące sie strony . Na dniach zostaną ukończone prace związane z planem połączenia, które Auxilium opublikuje stosownym komunikatem wszystkie przyjęte uzgodnienia zabezpieczają interes akcjonariuszy i są gwarancją stabilnego rozwoju spółki w przyszłości.

pytania_internetowe: Na jakiej zasadzie będziecie teraz współpracować z ECA Group? Na czym ta współpraca będzie polegała?
Roman_Seredynski: Po połączeniu powstanie Grupa Kapitałowa Eca Auxilium SA, w której spółki córki będą prowadziły działalność operacyjną na poszczególnych obszarach. Taka struktura pozwala na jak największe wykorzystanie posiadanych przez obie spółki zasobów, doświadczenia oraz wiedzy. Zarząd Auxilium jaki i Eca zakłada, że połączenie obu firm oznacza poszerzenie bazy klientów oraz większy obrót z dotychczasowymi, co przełoży się na wysokość przychodów oraz wypracowanych zysków. Zarówno Auxilium jak i Eca doskonale znają rynek na jakim działają i będą rozwijać takie obszary jak doradztwo podatkowe, giełdowe oraz szkolenia, realizować podstawową działalność ksiegowo – audytorską. Po połączeniu powstanie jedna z większych Spółek zaraz po wielkiej Czwórce w Polsce, która będzie w stanie kompleksowo obsłużyć każdego klienta od małej firmy po podmiot o złożonej strukturze.

pytania_internetowe: Czy po fuzji wzrost przychodów ma być wynikiem tylko zdobywania nowych rynków czy może także wzrostu cen lub marż?
Roman_Seredynski: Mamy przekonanie, że wszystkie wymienione czynniki złożą sie na wzrost przychodów, po fuzji obsługiwać będziemy większe podmioty, dzięki czemu wzrośnie uzyskiwana marża, a to przyczyni się do wzrostu zysku.

pytania_internetowe: W jakim kierunku Auxilium zamierza się rozwijać?
Zofia_Podhorodecka: Wyznaczony przez nas kierunek to połączenie z podmiotem z branży i znacząca rozbudowa portfela oferowanych dotychczas usług dla nowego klienta.

pytania_internetowe: Co Was wyróżnia z wielu firm w branży?
Zofia_Podhorodecka: Zarówno Auxilium jak i spółki z grupy ECA posiadają bogate doświadczenie w świadczeniu usług księgowych oraz audytorskich znamy doskonale rynek i odczytujemy potrzeby z niego płynące oferujemy usługi outsourcingowe z zakresu księgowości rozliczeń podatkowych, rozliczeń pracowniczych, przy kurczeniu sie rynku audytorskiego rozwijamy świadczenia usług doradztwa prawno podatkowego wykonywania analiz finansowo ekonomicznych oraz doradztwo w zakresie rynku kapitałowego związanego z pełnieniem funkcji Autoryzowanego doradcy rynku swój portfel zleceń uzupełnimy usługami szkoleniowymi.

pytania_internetowe: Proszę podać 3 argumenty dla których warto trzymać Państwa akcje mając na uwadze spadki po przejściach na rynek regulowany.
Zofia_Podhorodecka: Przede wszystkim przez cały okres obecności na rynku giełdowym zawsze sumiennie wywiązywaliśmy się ze stawianych nam celi oraz realizowaliśmy cele, które sami obieraliśmy. Dzięki konsekwencji i dobranej strategii rozwoju Auxilium jest w dobrej kondycji finansowej, umożliwiającej dalszy dynamiczny rozwój. Inwestycja w nasze walory nie przyniosła straty. Wartość naszych akcji jest dużo wyższa niż w dniu debiutu. Przeprowadziliśmy w ubiegłym roku Split który zapewnił wyższą płynność waloru. Realnie oceniamy naszą kondycje i pozycje na rynku, sami jesteśmy wiodącymi akcjonariuszami i zależy nam na dobrej sytuacji zarówno rynkowej jak i przede wszystkim finansowej spółki. Pomaga nam w tym nasze doświadczenie, znajomość branży oraz umiejętność dobierania partnerów z którymi realizujemy nasze bieżące działania. Inwestycja w nasze akcje to pewna i dobra lokata kapitału. Wypłacamy dywidendę łączymy sie z uznanym partnerem który odnosi znaczące sukcesy oraz systematycznie zdobywa nowych prestiżowych klientów chociażby wczorajszy komunikat NFI Krezus S.A. (należącego do grupy spółek p. Romana Karkosika) czy EMPERIA Holding S.A.

pytania_internetowe: W czym upatrujecie Państwo największych szans na rozwój w przyszłości?
Roman_Seredynski: W połączeniu posiadanych obecnie potencjałów, doświadczenia oraz wiedzy, w budowaniu solidnej marki, renomy, podwyższaniu jakości, ekspansję Spółki na nowe rynki

pytania_internetowe: Co wpłynęło na taki imponujący wynik finansowy za 2010 rok? Czy następny będzie równie imponujący?
Zofia_Podhorodecka: Rok 2010 był najlepszym pod względem osiągniętego zysku w historii Spółki . Realizowane zadania oraz wdrożone rozwiązania w zakresie logistyki jak i innowacyjności przyczyniły się również do zwiększenia portfela klientów. Rozwinęliśmy działalność podstawową, zajmowaliśmy wysokie miejsca w rankingach branżowych , otrzymaliśmy kilka certyfikatów oraz tytułów Skrzydła Biznesu Jakość Roku Turbiny Polskiej Gospodarki 2010. Zgodnie z założeniami na rok 2010 spółka realizowała intensywny rozwój punktów partnerskich oraz rozbudowę grupy firm Auxilium.

Moderator: Szanowni Państwo, czas nas goni. Także już ostatnie pytanie

pytania_internetowe: Jak zmieniła się spółka w trakcie tych 4 lat na NewConnect?
Zofia_Podhorodecka: Myślę, że chcąc określić to jednym słowem to zasadniczo: zwiększyliśmy sprzedaż i zyski, rozbudowaliśmy strukturę spółki o nowe oddziały, wdrożyliśmy nowe systemy pracy i kontroli oraz sprzedaży, stworzyliśmy sieć partnerska oraz grupę firm Auxilium znacząco wzrosła wartość firmy oraz jej rozpoznawalność na rynku. To jest bardzo dobrze wykorzystany czas dla samej spółki oraz jej akcjonariuszy. Wartość akcji wzrosła oraz Auxilium wypłaca dywidendę, a obecnie łączymy się z podmiotem branżowym o uznanej pozycji i renomie na rynku audytorskim w Polsce.
Roman_Seredynski: Dziękuję Państwu za zainteresowanie czatem. Do widzenia

Zofia_Podhorodecka: Serdecznie dziękujemy za zadane pytania oraz udział w dyskusji. Korzystając z okazji chciałabym zaprosić wszystkich naszych akcjonariuszy na stronę internetową Auxilium www.auxilium.com.pl oraz do Zakopanego na konferencję Wall Street w dniu 2 czerwca 2011roku, gdzie będziemy mogli również porozmawiać . Zapraszam też na Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy, na którym będzie też obecny pan Prezes Roman Seredyński, a o terminie WZA będziemy informować stosownym komunikatem. Jeszcze raz dziękuje za rozmowę i do zobaczenia.

Moderator: Dziękujemy wszystkim za zadawanie pytań. Dziś naszym gościem byli Prezes Auxilium SA - Zofia Podhorecka oraz Roman Seredyński Prezes ECA Group. Już niedługo pojawi się cały zapis czata na naszym portalu. Zapraszamy Państwa na kolejne czaty organizowane przez Grupę IPO.pl